如何写好一篇产品文案，我不负责任地bala了这五点
作为一名曾长期撰写淘宝详情页和销售信的草根文案，我以过往并不太成功的经历，
以及揣摩优秀产品文案的经验，试着总结了创作有趣且有销售力文案的几点套路，
不管对你是不是有帮助，了解了解总是没错的~~~
1.一个牛逼一点的概述首先，在开始介绍一款产品之前，我们需要有一个牛逼的概述，也可以理解定位，用来区隔对手，告诉消费者咱们牛逼在哪儿。
比如奇葩说里的vivo是“快到让你飞起来”，伊利谷粒多是“国际抗饿大品牌”，RIO是“正经人不正经场合指定用酒”。
还有“连续六年销量领先,一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”，这是香飘飘奶茶的广告；
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这是脑白金的广告。
在广告的狂轰滥炸下，我们的认知变成了这样：奶茶=香飘飘，过节送礼=脑白金。
但互联网的产品文案并不会花重金去推广，所以要建立消费者认知，需要更加与众不同的定位亮点。
如何做到与众不同呢，我总结了3点：
1、一本正经的自夸
▲ 我们眼中全球第二好用的智能手机
▲我们眼中南半球最好吃的苹果
2、数字证明
▲微信，超过一亿人使用的手机应用
▲40英寸，最具性价比的40英寸
黄金尺寸，平均每3个家庭就有一台40英寸
3、功能提炼
▲可以打电话防走丢的定位手表
▲四面八方不跑烟
2.撩拨用户的欲望坦白说，没有哪个人愿意往外掏钱买东西，他们总是本能地拒绝广告信息。
所以在让客户了解我们一点也不好玩的产品之前，先打消他们的抗拒心理，撩拨欲望很重要。
怎么撩拨呢？5个技巧。
1、连续排比式疑问
连续排比式疑问是不断抛出系列问题，而这问题正是用户内心所想或亟待解决的。
曾经有一个周大夫的人流段子在网上广为流传，它是这样写的：
孩子成绩落后于其他同学应如何提高？
孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？
教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠？
学校老师良莠不齐对孩子有何影响？
校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？
周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。
2、颠覆人们认知
商家对于产品总是不遗余力地赞美，我们也习惯了他们王婆卖瓜式的自卖自夸。
但如果有一天商家突然说，这特么真是有屎以来最失败的产品。
然后一一列举失败之处，比如不会营销，没打广告，所以价格特别低；比如死磕产品，不求利润，所以品质特别好等等。
这种挑战人们认知的文案会让用户有耳目一新的感觉，并且产生了解的欲望。少林修女在给节操手机写文案的时候，她是这样写的↓
▲面对所有关于美感的质疑
我们只需表达一句
只卖799
你还想咋地
▲看不懂没关系
你知道以上是国产品牌机通用硬件配置就行了
我们是国产中低端品牌机谢谢
你才山寨机
我们要是山寨机
早把外形做成iPhone了
《文案训练手册》的作者休格曼在书中举过一个案例，他给一个恒温器写的广告是这样的↓
你可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调，但是准备好被震惊吧。
因为我们并不想要告诉你Magic Stat恒温器是一个多么伟大的产品，而是要无情地揭露它。
当我们第一次看到Magic Stat 恒温器的时候，我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。
“讨厌，”我们看着这个塑料东西说，“看上去多廉价啊。”
而且，当我们寻找数字显示器的时候，才发现它根本没有这玩意儿。
所以，甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作，我们就迫不及待地转身离开了。
这样的产品文案，是不是颠覆了你的认知，但你可能仍乐此不彼的阅读，并且还会与你的朋友分享。
3、巧借东风
如果你的产品功能特别简单，没有值得大书特写的地方，那不妨巧借东风，通过有趣的事物来引出产品。
比如你要给一个有洗涤功效的摩擦球写文案，你怎么写？
休格曼是这样写的↓
要命的臭味制造者！英国有麻烦了，新的调查显示很多英国男人在3天内都不换内裤，
有些人甚至长达一周不换内裤。但是我有一个很重要的问题想要问你们：
你多久换一次内裤？如果你与大部分的美国人一样，那么你就是每天都换。
作为一个美国人，你可能比英国人使用了更多的洗涤剂。
但你可能还未注意到另一件令人震惊的事情，那就是美国人浪费很严重。请看我解释。
接下来休格曼写道，低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源，而我在英国发现了一种叫做“摩擦球”的产品，
它可以有效地帮助我们节约洗涤剂和水资源…
怎么样，这样是不是就轻易把用户的目光从内裤引到摩擦球上去了？
我曾经给一款能增加夫妻情趣（严肃脸，别笑）的产品写文案，产品是韩国的，所以我是这样写↓
来自中国员工的抱怨：天啊，年终奖不要再发钱了！
韩国的高离婚率不仅让政府忧心，同时也让很多企业有苦难言。
因为他们发现，凡家庭不和谐的员工，大多工作无精打采，效率极低。
但最近一家公司的年终奖没给员工发现金，而是发放一份特殊的“礼物”。
而这礼物竟然起到意想不到的效果，员工上班精神焕发，于是韩国企业纷纷效仿。
如今，中国一些中韩合资企业的员工也向老板抱怨，天啊，年终奖请别发钱，也发特殊礼物吧！
然后我就balabala开始讲产品。
4.编排故事这个比较适合个人销售产品，思路大致这样↓
今年XX岁的我，有着XX年的XX遭遇
我试过无数XX，仍然非常糟糕
我真的快绝望了…
然而，就在我快放弃的时候
我遇到了XX
也许你难以置信，事实上我也不敢相信
但我真的获得了成功
如果你不相信我所说
请花几分钟耐心看完以下内容
…
5、打破常识
在生活中，我们总有很多自以为是的常识，试着去打破常识，传递正确的认知，也是一个不错的方法。
比如以下这段关于介绍智能水杯的撩拨文案↓
口渴了才喝水？
当你感到口渴想要喝水的时候，体内的失水已经达到2%，口渴本身其实是体内已经严重缺水的表现，
这是造成 “亚健康”状态的致命习惯之一。同时，越不注意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越缺水。
而且，多少人因为忙碌的工作而全天忘记喝水？
3.包装通俗易懂的卖点撩拨起用户对于产品的欲望后，用包装好的卖点来打动他吧！怎么包装卖点才能引起他的购买欲望呢？你可以运用以下四个技巧。
1、用人话来诠释名词
在介绍产品的时候，不可避免会涉及专业名词。如何处理专业名词给用户带来的陌生感，需要文案恰到好处对专业名词进行人话诠释。
比如苹果手机的文案介绍屏幕像素，在说到320dpi这样的专有名词时，是这样解释：你肉眼看不到的像素。
以下这则文案，也很好用人话诠释了名词。
2、站在对方立场表达
曾经有一位客户对我说过这样一个观点：客户的卖点，并不意味着用户的买点。怎么理解这句话呢？
比如一台手机的最大卖点是能玩大型游戏，并且音质超棒，次要卖点是拍照功能。
但如果把这台手机卖给一位喜欢听音乐和拍照的女生，你大肆吹嘘游戏功能，但女生会因此为你所谓的卖点买单吗？
所以，要解决你的卖点=等于用户买点这个问题，你就必须站在对方的立场去表述。
apple watch的文案就做到了这一点，篇幅有限，只选了一则，可以去官网了解更多。
3、描摹使用场景
描摹使用场景，是为了让用户能够了解到产品的使用范围，并且由此带来的益处。
4、感情绑架
有时候用户对待自己的欲望是理性而克制的，但如果从他的家人或朋友切入，或许就能触碰到他的感性需求，从而勾引出购买欲望。
4.制造无法拒绝的购买环境用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境。
试想下，当你想买某件东西的时候，有哪些因素可能会阻止你呢？
价格、质量、快递、售后…
所以这个时候，我必须以最牛逼的微商文案来举例子，因为产品文案到了这儿，已经是处于洗脑的阶段了。
而论洗脑，无人出微商文案其右。
1、利润计算
有人说二十几块钱一片的面膜也太贵了，我想说你用面膜到底是为了能改善皮肤还是为了便宜？
一开始我也觉得贵，但是自己用过以后看到了效果就不觉得贵了！贵有贵的道理，一分价钱一分货！
几块钱一片的面膜除去厂商经销商的利润，人工费，包装费等等你自己想想成本到底有多少，
这样的面膜你真的敢用吗？女人永远都不要拿自己的脸开玩笑！
2、价值对比
今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵！我告诉她宝马，奔驰也贵！开的人越来越多！
夏利很便宜，倒闭了！苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多！你嫌我的贵我不怪你！
没人逼你做护肤！没人逼你让你自己变得更漂亮！也许只有你老公有了外遇你才会明白…
3、情感攻势
天天敷面膜怎么了？男士一天一烟觉得正常 ，女士一周敷二次面膜就觉得贵，消费不起，
为什么男的抽着几十一包的烟我们可以理解！自己敷面膜却会心疼？
女人请记得也要对自己好点，别老给手机贴膜、电脑贴膜，车贴膜，
却忘了给最珍贵的皮肤贴膜，越是精致美丽的女人越知道怎么爱自己！
4、激将法
“我怕用了没效果，我怕反弹，我怕有依赖，我怕浪费……我怕我老公不同意，我怕有副作用……”
对！你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑！！！
把钱挂在身上和用来保养脸上的效果，你永远也不知道，因为你永远不敢尝试！
当你迈出了第一步，你的人生就会开始产生变化：变得更丑！！！
当然，客户见证以及售后保障也是必须的，不过在此就不赘述了。
5.迫使采取行动
这个时候该直接催促他继续尽快采取行动了，为了让他进行这个动作，我们可以额外设置一些环节来激励了。
比如：
1、限时优惠
在XX小时内下单的用户，将获得X元的优惠。
2、限时礼物
在XX小时内下单的用户，将获得价值X元的精彩好礼。
同时将礼物进行渲染，以证明礼物确实物超所值。
最后，是时候再次强调你的零风险购物了。
注意，这里说的零风险是指，即使用户对产品不满意，把产品退回来，我们送的礼物仍然免费给他。
试想下，如果你是用户，在得到反复的零风险承诺，并且即使不满意退货，还能免费拿一份好礼，你会下单吗？
我会。
以上是我对销售型产品文案的认知和理解，未必是正确的，你可以保持批判的眼光看待，
倘若对你的创作有所帮助，那便是这篇文章的最大价值了。
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